{"id":966,"date":"2023-07-09T17:37:29","date_gmt":"2023-07-09T17:37:29","guid":{"rendered":"https:\/\/baseweb.brigittebianchi.com\/?p=966"},"modified":"2025-02-28T16:31:55","modified_gmt":"2025-02-28T16:31:55","slug":"toma-decisiones-comerciales-con-mas-enfoque-forecast-enhancements","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.skyblux.com\/en\/welcome\/es\/toma-decisiones-comerciales-con-mas-enfoque-forecast-enhancements\/","title":{"rendered":"Toma Decisiones Comerciales con m\u00e1s enfoque: \u00abForecast Enhancements\u00bb"},"content":{"rendered":"\t\t
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La \u00faltima actualizaci\u00f3n en Salesforce est\u00e1 trayendo mejoras en la funcionalidad de previsiones y en Skyblux hemos decidido explicarles las mejoras y c\u00f3mo van ayudarles a su negocio.<\/p>

P\u00e1gina de previsiones modernas<\/b><\/p>

Ahora la p\u00e1gina de forecast es m\u00e1s moderna, teniendo ahora las siguientes mejoras:<\/p>

  1. La configuraci\u00f3n de Set Forecast Range est\u00e1 disponible directamente en la p\u00e1gina, ahorrando los clics de sus l\u00edderes de ventas para ver un rango diferente.<\/li>
  2. El encabezado del resumen del pron\u00f3stico es azul para resaltar mejor los encabezados de las columnas y alinearse con otras caracter\u00edsticas, como el pipeline<\/li>
  3. \u00a0El per\u00edodo actual se indica en la vista de resumen<\/li>
  4. La lista de oportunidades proporciona m\u00e1s detalles sobre las oportunidades que est\u00e1 viendo.<\/li>
  5. Si tiene habilitada la inspecci\u00f3n de Pipeline, el bot\u00f3n ahora es azul, lo que facilita su b\u00fasqueda cuando est\u00e9 listo para ver la tuber\u00eda con m\u00e1s detalle<\/li><\/ol>

    Adem\u00e1s, los usuarios de la p\u00e1gina de previsiones ven r\u00e1pidamente los cambios que tuvieron lugar en los \u00faltimos 7 d\u00edas, si se habilita la tendencia hist\u00f3rica. Tambi\u00e9n pueden ver los porcentajes de cumplimiento de cuotas si est\u00e1n habilitadas. Los usuarios todav\u00eda pueden optar por ocultar esa informaci\u00f3n en la configuraci\u00f3n de visualizaci\u00f3n de la p\u00e1gina.<\/p>

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    Crear p\u00e1ginas de previsiones personalizadas con Lightning App Builder<\/b><\/p>

    Ahora se pueden dise\u00f1ar varias p\u00e1ginas de previsiones y elegir qu\u00e9 p\u00e1ginas activar y asignar a las aplicaciones y usuarios<\/p>

    Ve\u00e1mos un ejemplo!<\/p>

    El departamento de ventas no solo quiere que los usuarios vean las previsiones, sino que tambi\u00e9n puedan ver varios gr\u00e1ficos y componentes de las ventas realizadas en una misma p\u00e1gina.<\/p>

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    Luego que el administrador de Salesforce realiza los cambios en el sistema, el vendedor tiene en una misma p\u00e1gina varias pesta\u00f1as con los gr\u00e1ficos y listas seg\u00fan sus necesidades. El vendedor selecciona la pesta\u00f1a de pipeline y ve los gr\u00e1ficos con las oportunidades y los productos que est\u00e1 trabajando, sin necesidad de cambiar de p\u00e1gina o aplicaci\u00f3n.<\/p>

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    En caso de tener Pron\u00f3stico de Einstein habilitado, el usuario puede seleccionar un valor en la columna Predicci\u00f3n de Einstein y esta se mostrar\u00e1 a la misma altura que el componente Resumen de pron\u00f3sticos.<\/p>

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    \u00a0Seguimiento de las previsiones con fecha personalizada<\/b><\/p>

    Ahora puedes utilizar otra fecha adem\u00e1s de la fecha de cierre de oportunidad y crear otra previsi\u00f3n basada en dicha fecha. Por ejemplo, puedes crear una fecha de pedido y as\u00ed manejar una previsi\u00f3n con base en dicha fecha, en adici\u00f3n a la previsi\u00f3n de ventas con fecha de cierre.<\/p>

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    Las previsiones son una herramienta muy importante en la gesti\u00f3n comercial y de ventas. Con estas mejoras y funcionalidades adicionales, podr\u00e1s hacer un an\u00e1lisis m\u00e1s detallado y profundo del ciclo de ventas que ayudar\u00e1n a tomar decisiones adecuadas y basadas en datos reales, todo en tiempo real.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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